Abiyeyi kim alır, neye bakar?
İkinci el abiyeyi çoğunlukla abiye kiralama butikleri alır, çünkü iyi durumdaki bir elbiseyi birçok kez kiraya verebilirler. İkinci el gece elbisesi satan mağazalar da özellikle markalı ve az giyilmiş parçalarla ilgilenir. Bir kez nişanda ya da düğünde giyilip dolaba kaldırılan elbiseler bu alıcıların en çok aradığı gruptur. Uzun kollu ve kapalı kesimli tesettür abiyeler de kiralama butiklerinde ayrı bir müşteri kitlesine hitap eder; böyle bir elbise için talepte modeli ayrıca belirt.
Alıcı önce modelin müşterisi olup olmadığına bakar. Ardından kumaşı ışığa tutarak çekme ve solma arar, pul ve taş işlemesinin sağlamlığını kontrol eder, koltuk altı ve yakayı koklar. Son olarak bedeni değerlendirir: tadilatsız ya da dikiş payı duran bir elbise farklı bedenlere uyarlanabildiği için daha çok iş görür.
Tek bir sıradan abiye için bir alıcının yola çıkması zor olabilir. Dolabında birkaç elbise varsa hepsini aynı talepte listelemek ziyareti alıcı için değerli kılar ve sana tek görüşmede toplu bir teklif getirir.
Alıcı ağı İstanbul'dan başlayarak genişliyor ve abiye alıcıları spotçulardan farklı bir gruptur. Bölgende ilgilenen bir alıcı yoksa bunu talep sonrasında açıkça öğrenirsin.
Toptan abiye ve butik stoğu
Butiğini kapatıyorsan ya da elinde satılmamış bir abiye stoğu varsa, parçaları tek tek satmak yerine toplu satış daha az zaman alır. Toplu alım yapan alıcılar her elbiseyi ayrı ayrı denemez; model, beden, renk ve adet listesine ve birkaç örnek fotoğrafa bakarak teklif verir. Bu yüzden listeyi ne kadar düzenli hazırlarsan teklif o kadar gerçekçi olur. Satılmamış ve etiketi duran ürünleri kullanılmış parçalardan ayrı listele; iki grup farklı teklif alır. Toplu teklif, parça parça satışa göre elbise başına daha düşük olabilir; buna karşılık stok tek seferde boşalır ve dükkânın teslim tarihine yetişmek kolaylaşır.
Mankenler, askılık stantlar ve vitrin ekipmanı gibi dükkân malzemesini de aynı talepte belirtebilirsin. İşletmeye ait stoğun satışında fatura ve kayıt yükümlülükleri olabilir; bunu kapanıştan önce mali müşavirinle konuş. Adım adım bir plan için ofis ve işyeri kapatma sayfasına göz at.
Temizlik, saklama ve fotoğraf
Satmadan önce abiyeni kuru temizlemeye vermek, kiralama butiğinin teklifinden temizlik masrafını düşmesini önler. Pullu ve taşlı modelleri evde yıkama; sıcak su ve sıkma işlemeleri döker. Temizlenen elbiseyi nefes alan bir kılıfta, askıda ve güneş görmeyen bir dolapta tut. İnce tel askı yerine omuz biçimli geniş bir askı kullan; ağır işlemeli elbiseler tel askıda omuzdan sarkar ve kumaşta iz kalır.
Fotoğrafları gün ışığında, sade bir duvarın önünde çek. Elbiseyi askıda ya da bir mankende önden ve arkadan tam boy göster, kumaş dokusunu ve işlemeyi yakından ekle, marka ve beden etiketini net çek. Flaş kullanma; pullu kumaş flaşta parlayıp ayrıntıyı ve gerçek rengi gizler. Elbiseyi üzerinde giydiğin bir fotoğraf göndermen gerekmez; alıcı için elbisenin kendisi yeterlidir.
Abiyeyi tasarımcı adıyla tanıtacaksan orijinal olduğundan emin ol. Taklit bir etiketi orijinal diye sunmak hem yasal sorun doğurur hem de alıcının güvenini baştan kaybettirir.
Abiyeyle birlikte giydiğin çanta ya da bir gelinlik satmayı da düşünüyorsan aynı talebe ekleyebilirsin. Sıradan günlük giysiler ise toplu kıyafet alıcılarının ilgi alanına girer.